8月的湖北鼎冠优配，骄阳似火。
中国（天门）服装电商城里的制衣加工和打包车间，也是一派热火朝天的景象。制衣工人手指翻飞，一片片布料就被制成了开衫、吊带、连衣裙；包装线上的工人们动作利落，叠衣、贴标、装袋一气呵成，平均每件用时仅约15秒。
十多分钟车程外的起点产业园一间仓库里，工人们也在忙碌着：整理衣物、分拣订单、打包封袋，为货物发出做准备。
如今，繁忙是天门服装企业的常态。天门市服装电商行业协会会长费文介绍，目前每天有超300万件服装从天门发出，其中超八成通过拼多多等新电商平台“飞往”国内外各个城市；预计今年天门服装电商交易额将增至超600亿元。
天门服装电商的蓬勃发展，离不开一批曾南下打拼又“携电”返乡创业的本地服装人的支持。他们不仅带回了经验，更带动了本地经济发展和人口就业。2025天门服装电商产业大会的数据显示，近3年天门服装行业已回流人口8.4万，直接带动16万人实现本地就业，其中不乏“服二代”。
离开：创业
1989年出生的张扬，就是一名回流天门的“服二代”。他的不少亲戚是服装工人，母亲在集贸市场摆摊卖过衣服，表姐在广州做服装电商。
2016年，因在老家工作受挫，张扬南下广州投奔表姐，学做服装电商。经过表姐一番教导，他开始自主创业，在彼时刚刚起步的拼多多卖起了女装。
起步阶段，张扬找不准消费偏好，也不懂经营策略，第一年收入微薄。在行业摸索了一段时间后，他开始改变策略，精选有一定设计特色又具有性价比的服装销售，走快上新、打爆款、薄利多销的商业模式。
2017年，一款售价19.9元的吊带花边睡裙意外“踩”中年轻女性的消费偏好。“最初每天只能卖30多件。后来口碑慢慢上来，一天能卖300多件，突然有一天销量就过千了。”回忆起当时的场景，张扬依然很激动，“因为销量和评价都不错，这款衣服被拼多多推荐到了平台首页展示，第二天卖出7000多件，第三天销量冲到2.8万件。”
张扬第一次体会到流量的爆发力。他当即安排人手将库存衣服全部打包发出，还紧急联系厂家补货，连续几天忙得没好好休息。这款睡裙下架时累计销售12万件，让“创业小白”张扬在拼多多站稳了脚跟，生意越做越有信心。
订单持续增长，张扬建起了自己的加工厂，以及选品、采购、营销等团队，公司走向正规化。在这期间，他结了婚，组建了自己的小家庭，日子越过越有滋味。
鼎冠优配
王博（右一）和妻子张玲（右二）与员工交流样衣款式。陈勇 摄
同为80后的王博和妻子张玲，来自天门一个“服装大家族”。张玲的父亲和两个弟弟都在广州做服装相关的线下生意，唯有两人婚后经营着一家宾馆。
2019年，身边出现不少拼多多生意火爆、一天发好几千甚至上万单快递的朋友，这让计算机专业毕业的王博心动不已。一家人商量决定放弃原有渠道，转拼多多销售服装。
王博和张玲分工明确，一个主抓销售，一个负责选款。王博爱钻研，为了掌握店铺运营技巧，常常琢磨热销店铺的风格和产品卖点。而张玲为了寻找款式灵感，每天都要花时间学习消费趋势。
“一开始我们也没有方向，什么款都上架。”夫妻俩是行动派，觉得与其迷茫等待，不如尝试销售，做着做着就有了感觉。尝试一段时间后，两人决定将目标受众聚焦年轻女性。
趁着平台发展红利期，方向确定，订单就是水到渠成。一款波点花纹、带蝴蝶结装饰的吊带连衣裙，很快成了爆款，单日最高销量近万单。
“只要产品好，又有一定的价格优势，有货就能卖，而且很快就能起量。”这是王博早期在拼多多的卖货心得。
返乡：发展
订单源源不断涌入，公司规模也在快速扩张。张扬在广州的厂房从三四百平方米换到六七百平方米，之后再次扩大仍不够用，眼见着人力、房租成本上涨，他开始寻找新的出路。
2019年，了解到天门全力支持发展服装产业，在房租、物流等方面出台多项优惠政策，张扬连夜赶回天门，深入考察当地产业环境与政策细节。
“成本确实可以下降不少，当即就决定转移回来。”依托天门的政策优势，张扬租下约3000平方米的厂房，决定从广州采购辅料发到天门加工，再将半成品发回广州制为成品售卖，“刚回来的时候，这边没几个商家，我们的服装性价比更高、更有竞争力了。”后来除了销售团队放在广州，其他团队全搬回了天门。
王博比张扬虽然晚几年回到天门，但也搭上了政策的“顺风车”。“3000平方米的厂房，给我们免租三年。本地招工成本低，基本全是熟手，非常便利。”2022年，王博将供应链和销售等部门搬回天门，在老家继续做着服装电商生意。他简单算了笔账鼎冠优配，“运营成本降了大约三分之一，这让我们有更多利润和资金，投入到产品研发中去。”
天门建起了贯穿“纺织织造—面辅料供应—成衣加工—电商营销—跨境物流”的服装产销链条。 陈勇 摄
十多年前，天门服装还以“来料加工”“生产代工”为主，高度依赖从浙江、广东等地采购的面辅料，本地人只做服装生产制造，鲜少走到前端贸易环节。随着天门服装产业向上下游探索，政府支持打造化纤纺织产业园、服装电商基地、网络直播基地等关键载体，天门服装产业逐步摆脱了最初的设备不全、工艺简单、产业链不完善局面，形成贯穿“纺织织造—面辅料供应—成衣加工—电商营销—跨境物流”的全链条体系。
数据显示，2021-2024年，天门服装电商产业网络交易额从70亿元涨至513亿元，年均增幅超90%；2025年上半年，这一数字突破300亿元，天门市纺织服装类经营主体已经发展到6500多家，服装电商平台注册商户1.2万家。电商，已然成为拉动天门经济发展的新引擎。
“刚回天门的时候，这里只有寥寥几家服装企业。我们一家公司的快递件，占快递公司一半的量。晚上10点以后出门，街上人很少。”张扬亲眼见证了老家天门翻天覆地的变化，“这两年厂房多了、快递车来了、工人也密集了。现在凌晨1点，街边大排档还有很多人，每一桌的谈话内容都是订单、款式、价格。多亏电商，让天门‘活’起来了。”
如今，王博每次去工厂，总会路过不少企业的服装仓库，“看到门口快递车，不用问，十有八九都是拼多多快递件。”据他透露，拼多多近两年在流量和政策上加大了扶持力度，去年以来，先后推出“百亿减免”“新质商家扶持计划”等系列举措，帮助商家降本增效、拓宽销路，做的商家也就越来越多。
特别是去年9月，拼多多在首创中转集运包邮模式基础上，宣布所有商家发往西藏、青海等偏远地区的物流中转费由平台承担。王博算了下账，“相比上一年，我们的整体运营成本约下降了3%，让我们有更多利润和资金，投入到产品开发中去。”
“此前，我们的相关费用占销售费用8%左右，现在占比约4%，相当于降了一半。”对拼多多“电商西进”计划带来的便利，张扬感触颇深，“节约出来的费用，可以让我们多推新款，实现更好地发展。”
受益于拼多多“千亿扶持”“电商西进”等政策，张扬的店铺日均销量达1.5万单，天门仓库越建越大。陈勇摄
曾经因为运费太贵，张扬的店铺一度不对西藏、青海、甘肃等偏远地区发货，如今已经重新开放了拼单渠道。“西部地区消费者的黏性更强，我们店铺今年在退货率降低的同时，复购率在不断提高。”
张扬预测，今年销售额可增长10%以上。王博也表示，在“电商西进”带动下，店铺发往西部的订单量提升约10%。
集群：富民
今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超1000亿元，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
张扬明显感觉今年生意好做很多。目前，他已经在拼多多经营着30家店铺，日均订单达到1.5万单。在天门，3000平方米车间已经很局促，他正在紧急装造一个2000平方米的加工车间，以满足快速增长的市场需求。王博的厂房从3000平方米扩建到6000平方米，也还是不够用，他在积极与相关部门沟通，想增加一块生产用地。
“服二代”回流，不仅仅是让自己的公司有了更好发展，更带动了当地服装产业带的发展，解决了大批人员的就业问题。
张扬透露，公司已经从最初的三五人，发展成如今集设计、运营、生产、包装于一体的规模化企业，仅天门工厂的员工数就接近200人。由于订单量稳步增长，公司除在天门不断扩大产能外，还与当地几十家服装厂建立了合作关系。制造所需的里布、拉链、橡筋等面辅料，也大量从天门本地采购，年采购金额约3000万元。
与此同时，王博的拼多多店铺日均单量也达到了5000单，支撑起了天门百余名员工的生计，让不少曾经漂泊在外的天门人，如今也实现了家门口就业。他招来20出头的年轻人负责办公室工作，还招了些40多岁的女工负责纺织。为了让员工能安心工作，王博不仅包午餐、晚餐，还租了二三十间宿舍给员工免费居住。
近3年天门服装行业已回流人口8.4万，直接带动16万人实现本地就业。陈勇 摄
郑师傅是制衣工人，常年在外打工。去年妻子怀孕，他为了照顾家庭回到天门，“在家里做事心更静了，每月收入也有1万元左右，很满意。”江西的老詹一家，跟着王博从广州搬到天门，已经把湖北当成了第二故乡，“这边收入稳定、生活开销小，感觉生活更容易了。”
蓬勃发展的天门服装电商，托起了成千上万家庭的“饭碗”：包装分拣人员，月工资一般五六千元；客服人员，月薪普遍六七千元；车工的薪资更高，月入过万元是常态；即便临时工，每月也能拿三四千元，各类岗位需求旺盛。“在天门，服装产业已经是富民产业，创造了大量的就业岗位。”费文感慨地说道。
这只是天门服装产业链高速发展的一角。2019年，天门市全年快递业务量仅677万件。发展到2024年，这一数字已突破3亿件，5年时间增长40余倍。在此期间，天门服装电商交易额也从70亿元增至超500亿元，服装总销量突破6亿件。
费文表示，天门服装电商产业高速发展的背后，受益于有基础、有经验的商家回乡创业。同时，电商发展空间大，未来还有进一步渗透市场的机会。（赵烨）
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